广告营销在实战中的应用
营销策划、品牌策划理论浩如烟海,层出不穷,很多营销策划公司都会提出,这里精挑细选出那些并非一时热闹的假模假式,而是真正有思考有积淀,有洞察有实践,影响深远的干货营销理论,所有做企业做广告的,都有必要知晓一二。 现在,我们来汇总这些营销世界的广告营销理论,看它们怎样的经典和与时俱进。
一、4P理论
20世纪60年代,美国营销学者麦卡提出。其理论简述为产品,价格(Price), 渠道,促销四兰州广告牌制作个词的首字母组合,4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么,卖多少钱,在哪儿能卖出去,怎么能卖得好。
二、4C理论
1990,由美国营销学家罗伯特劳特朋提出。其理论简述为:4C即消费者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),沟通(Communication)的组合,怎样解释,这个理论是跟4P对着来的,关于4C比较有名的四句话是: 忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求;忘掉定价,考虑消费者为满足其需求兰州广告牌制作愿意付出多少;忘掉渠道,考虑如何让消费者方便;忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通。
三、定位理论
20世纪70年代,由美国营销专家艾尔·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出。其理论简述为:定位不是你对产品要做的事,定位是对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了受众内心这个位置。定位理论不只对营销和广告有帮助,更是能够指导我们工作和生活的理论
四、 IMC(整合营销播)理论
20世纪90年代,由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨提出。兰州广告牌制作其理论简述为:中文翻译是整合营销传播,舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。整合营销传播理论称霸 21世纪营销很多年,当然是因为这个理论站得住脚,很有前瞻性,跟即将到来的互联网时代衔接毫无压力。
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